假如沒有廣告,我們如何做營銷?
日期:2017-12-09 來源:東莞視維品牌 關鍵詞:品牌策劃 營銷策劃公司

    現如今,有很多廣告公司,以廣告代理和影視拍攝為主要業務,卻在注冊時掛名營銷策劃公司,從而混淆了真正以策略取勝的營銷策劃公司。


    那么企業應該如何分辨呢


    分辨這兩類公司其實很容易,通過他們的公司官網和公司廣告就可以窺知一二,以營銷策劃為幌子的廣告公司,他們的網站和廣告上必然都是以廣告訴求和“廣告片”為核心的策劃案例。

    那么真正的營銷策劃公司,一定是以策略為核心,實戰為主,廣告只是其中的一部分。

    營銷可以包括廣告,廣告一定不能包括營銷。那么營銷公司的核心競爭力在哪里呢?

    一、數量賺錢力


    回溯三大營銷時代:傳統時代看見面數,互聯網時代看流量,移動互聯網時代看觸點。

    以人、事、物、地、景、情,與更多顧客連接。

    「人」個人粉絲經理,羅輯思維,papi醬都是很好的見證,以個人的魅力帶動更多的消費群體。

    「物」產品設計之初,就應賦予自傳播屬性:可口可樂昵稱瓶,江小白表達瓶,天生就帶有社交屬性。

    「事」可以借勢,傍大事件 ,2014冬奧會,五朵雪絨花只開四朵,奧迪即稱「這事不是我干」。


    像杜蕾斯官方微信,永遠在風頭浪尖,那就對了。

    雨夜鞋套、有我不懷孕、無糖避孕套……必中其一。

    「地」與其糾結「地」,不如關注「人」——畢竟移動互聯網時代,「人」們可隨時、隨地、隨身購物、分享——正所謂地在人失,人地皆失。地失人在,人地皆得

    「景」農夫山泉有點甜?——信不信都得連接,信就享受,不信請證偽。

    「情」無視嘴上不要,身體誠實就好。若你兼顧眼球經濟、情感經濟、行為經濟,顧客也將報以圍觀、動情、參與。

    煽得一手好情,將來運氣都不會太壞。

    二、質量賺錢力

    1、精準定位,定制化服務

    在快消品行業,種類眾多,如何讓你的產品脫穎而出,這就需要精準的消費者定位,為其提供定制化產品服務,例如搜索商品,當消費者對搜索引擎輸入「XX哪里有賣」,「XX旗艦店」,「XX專柜在哪」等等等等(精準),通過搜索競價,將其引入官方網店(定制)。一切基于所定位消費者,來做出產品服務變化。

    2、欲罷不能的體驗


    創造豐富好玩的消費者體驗,不僅在視覺,好玩的價格,好玩的宣傳等等。

    例如微信紅包,是一個充滿人性的營銷邏輯。

    3、強化附加價值


    讓消費者有物超所值的消費體驗,我們怎么做呢?

    首先,我們可以模糊實際價格。送贈品、滿額贈、抽獎、掃碼支付、向第三方收費……參考天貓雙11。然后,強化附加價值。無印良品的生活方式是附加價值,海底撈你學不會的服務是附加價值,Roseonly的「 一生只送一人」是概念是附加價值……

    營銷公司的核心競爭力=數量賺錢力×質量賺錢力

    營銷人以賺錢為天職,用拳頭說話,不說浪漫廢話。企業需要的是營銷,賺錢的策略,而不是僅僅幾張海報就完成的,所以各位企業要注意區分營銷公司與廣告公司,這樣在營銷上才能不走彎路。

    廣東視維品牌策劃,14年專注營銷策劃,在品牌定位、品牌視覺、營銷工具與終端空間,為客戶提供一站式品牌整合設計服務。14年時間,我們已經幫助數百家企業成功創建品牌形象,重塑品牌價值。
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