工業制造企業的品牌策劃與定位
日期:2017-05-23 來源:sivibrand.com 關鍵詞:工業制造 企業品牌 工業品牌 品牌定位
    工業制造企業如何進行品牌定位?

    工業制造企業的特殊屬性從一開始就決定了其定位不同于一般消費品,但是往往很多人在進行工業企業品牌策劃時,仍然按照大眾消費品的方式來操作,結果多半難以獲得預期的效果。

    如果按照一般的模式來看,不外乎兩種:一是進行公司(企業)品牌形象的定位,主要塑造的是公司和企業品牌,側重于公司的優勢與價值塑造,并不過分的突出產品定位和優勢,這種品牌主要是要通過對公司企業品牌的塑造,讓客戶認可企業,然后才購買產品。

    例如波音公司,當然其產品也足夠優秀。



    另一種則與消費品的定位模式相近,主要立足于產品的定位,突出產品某一方面的特殊功能或技術,強調產品在某一方面的特殊優勢,并著力塑造該優勢對客戶的價值,吸引客戶對產品感興趣,然后做出購買行為。

    這兩種情況,其實也是基于目前工業企業的實際而得出的模式,也是目前比較適合的,具體就在于如何與企業實際相結合來進行運作。

    多數工業企業在進行品牌定位的操作時,很多時候還處于公司形象的定位,并沒有立足產品的實際賣點來進行差異化的品牌定位,其更多在于為企業樹立一種品牌的外在形象,而并沒有樹立起產品的獨特印象和賣點。

    比如:專業制造商,一站式服務商,技術專家等等,這就是典型的企業品牌形象的定位,短時間可能很難讓企業的產品獲得大的營銷突破,但是,如果這種品牌形象經過長時間的傳播,并深入人心的話,那么對企業未來的產品營銷將會產生巨大的推動作用,客戶在購買時更對會基于對企業的信任而購買產品,即使產品并沒有太大優勢。

    很多企業立足于當前的營銷效果,總是希望通過對產品的差異化定位來實現產品營銷的突破,但是,由于工業企業產品的特殊性,很多時候其產品多數與對手都是大同小異的,從根本上就缺乏一種獨特的優勢和賣點,這就使得多數企業在進行策劃時,難以凸顯焦點和核心,難以為企業的產品塑造出極具差異性的賣點。

    一般來說,工業企業的獨特優勢不外乎以下幾種,如果在這個范圍內找不出明顯的優勢,那么我們對于產品的差異化定位多半難以落地。



    對于產品沒有核心競爭優勢的企業,如何策劃其品牌?這是目前大多數工業企業面臨的難題。

    工業產品由于其采購的專業性,客戶群體和使用人群也具有專業性,這就使得哪些想通過創意和概念來進行產品區隔的,很難真正的打動客戶,因為客戶看中的是產品實際的功能,技術和效果,空洞的概念如果沒有真實的支撐,這種產品難以取得客戶信任。

    還有很多企業將產品品質好作為優勢,在今天,品質好只是一種產品必備的條件,而且品質這東西也很難在第一時間看出標準和差異,所以,品質并不能成為優勢。如果立足產品本身不能挖掘獨特優勢,那么我們不妨從客戶關注的點來進行策劃,然后集中火力來進行針對性的宣傳,凸顯企業(產品)在這些點上的獨特性,這樣反倒可能會從市場中分流一部分客戶。

    比如客戶希望購買產品解決某個方面的問題,至于其整體品質如何,技術是否領先倒在其次,而我們的產品正好在這個方面能為客戶解決問題,我們何不從這個點來進行切入呢?

    如果客戶想要購買一臺設備,目的是提高生產的效率,那么我們是否可以針對設備的生產效率進行包裝,讓客戶感覺我們的設備在單位時間比其他設備生產的產品更多,從而滿足了客戶想要提高效率的需求,自然可能會獲得更多的銷售機會。

    按照這種邏輯,工業企業在現階段,其品牌策劃僅僅依靠單一的模式是很難構建起品牌壁壘的,所以,我們更多應該采取一種綜合型的操作模式。



    那些側重于企業形象策劃的企業,其當前的主要問題并不是僅僅為了銷售產品,而是一種立足長遠發展戰略的策劃和定位,目前多數國際化的大企業更多都是基于這種形象的定位,其目的是傳遞企業的良好形象和價值,這在品牌運作上處于一種更高的層次,而不僅僅是產品的營銷。
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