品牌定位,到底怎么定?
日期:2016-11-29 來源:東莞視維品牌設計公司 關鍵詞:品牌定位 品牌
    一說到做品牌,很多人都知道要做定位,但是我們在與客戶實際溝通的過程中常會發現一個問題,那就是很多人對定位并不是十分的理解,他們頭腦中關于定位的概念千差萬別,以至于讓作為品牌策劃方的我們在實際的項目工作中會存在很多的問題。

    為了讓大家能夠更簡單明了的理解定位,我簡單的畫了一張圖,這樣可以更直觀的讓大家明白定位。

品牌定位,到底怎么定?


    該圖反映的是品牌在整個市場中的位置,任何品牌在某種程度上都可以通過這個定位模型來確定其市場位置,并直觀的反映出來,關鍵在于維度的選擇,即X,Y軸分別以何種維度來表示。

    但是,具體到在品牌定位的實踐中,我們發現有時候往往通過這種簡單的劃分很難將品牌和其他的品牌明確區隔開來,因為同類的產品(品牌)太多了,各個細分市場,各個功能領域都有某些品牌把持著,新品牌想要找到一個屬于自己的位置越來越難,那么,基于這種情況我們如何來定位?

    實際的情況可能是這樣的,新品牌幾乎都找不到位置了。

    一般來說,一個簡單且完整的定位大概包括這三個步驟:

    1、找位,即尋找一個目標的發展市場
    2、選位,即在這個市場中選一個合適的位置
    3、到位,主要通過產品,定價,渠道和溝通來實現

    從圖中我們可以看出,定位重在選位的過程與結果,多數產品可以通過簡單的功能區分來實現差異化,但是很多產品,尤其是功能差異化很小的產品,則很能通過功能差異的定位來進行區隔,所以,價值定位通常就成了很多品牌的選擇。

    人的價值觀雖有不同,但也可能存在某些交叉的區域,而且某些通過價值定位的品牌其實在本質上并沒有那么明顯的差異和距離,這就容易給消費者造成困擾,使消費者難以區分,所以,交叉定位就應運而生了。

    但是在我看來,如此多的維度,如此多的影響因素,一個通過交叉定位來定義的品牌,多數時候只能通過一個概念來體現,因為如果要想將一個品牌所傳遞的包括產品,功能,用戶,價格,利益等因素集合在一起,幾乎只能通過概念才能實現。

    即便通過概念定位能夠在很大程度上拯救品牌定位越來越難以實現的差異化,但是具體在定位的實踐中,我們還是會面臨一些抉擇,即概念雖然可以包涵很多東西,但是一個包含了太多因素的概念,其最大的弊端就是可能并不僅僅適合你一個品牌,其他的品牌也可以是這樣的概念。所以,我們真正應該慎重考慮的是,如何將一個泛的概念盡可能的縮小,然后更精準的定位到某些消費者熟悉的事物上,通過消費者熟悉的事物來表示這個概念,以此來達到讓消費者認知的目的。

    具體在操作中,通常有以下6大定位方法,然后就延伸出了與之對應則5大定位策略。定位的策略與定位方法是完全不同的概念,方法僅僅是對不同品牌定位的一般規律進行的歸納和區分,而定位策略則是在各個品牌具體定位時所體現的思想的說明。

    上面我們說了,由于產品越來越多,品牌越來越多,簡單的定位很難進行品牌的區分,所以我們從今天來看,越來越多的品牌趨向通過心理認知和生活方式的定位,因為基于這種定位的品牌更容易跟人的生活發生聯系,從而讓人們更容易感知到品牌與自身的關系,而盡可能的忽略掉不同品牌之間的產品差異性,只要從心里和生活層面上滿足了用戶的某些需求和想法,那么品牌就不再需要通過其他的方式來凸顯自己與競品的不同之處了,因為那些所謂的不同之處,從用戶的角度來看實在太小了,小到他們根本無法明確的區分開來。

    這種立足于生活方式定位的品牌,通常會在其傳播與溝通中模擬出一些場景化的東西,這些場景化的東西往往與用戶的生活存在很多相似之處,而用戶在接觸這些場景化的東西時,就很容易被品牌的這些因素吸引,并在心里自己將這些場景與自己聯系起來,最終促成消費。

    所以今天很多人說,品牌,賣的不是產品,而是販賣一種生活方式。
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