品牌營銷的推廣和營銷品牌建設
日期:2019-11-01 來源:視維品牌 關鍵詞:品牌策劃 品牌設計 品牌全案策劃設計 品牌營銷策劃 品牌推廣 品牌運營

  現狀洞察。

  在思考如何做品牌前,需要先看清現狀,做策略前要先洞察,接下來從三個層面簡述一下現狀洞察,一是圈層固化,二是消費路徑縮短,三是輿論灰犀牛。

  圈層固化。

  這一點在之前的文章有提到,當代生活的真相就是圈層化,認知繭房化,并且大多數并不自知,以為自己關注的就是全世界關注的,自己看到的就是全世界看到的,只要稍微視野遼闊一點,就會發現你的世界很貧瘠,真實的世界很遼闊。

  比如抖音,月活5億用戶,按理說這是很大的圈層,內容應該會很多樣化才對,但只要你堅持三天,每天刷2小時抖音,就會發現三天品牌策劃刷到的內容是差不多的,同質化很嚴重,抖音用戶認為全世界都看抖音,但只要關閉抖音看一下別人,就會發現一個遼闊的世界。

  圈層固化與認知繭房是客觀事實,既不褒義也不貶義,是個人選擇問題。

  如何從零開始做品牌品牌營銷從0到1做好品牌推廣。

  在寫品效合一時提了這個洞察,當下的消費路徑,已經發生了本質變化,以前從看到廣告到購買商品,需要真實走上一段物理距離,幾百米,幾公里,甚至更遠,而現在,由于互聯網基礎設施的完善,社交,搜索,電商,O2O等等,我們生活的絕大部分都集中于一部智能手機中。

  當我發品牌設計現,一些95后年輕人竟然沒有PC電腦,當發現我每天手機屏幕使用時間超過6小時,就會得出一個結論,所有路徑,都在手方寸之間,沒有距離只有速度,5G以后甚至沒有網速概念,所有都是即時的。

  所以,當下的消費路徑是:看見——(搜索)——行動,搜索甚至可以省掉,或者搜索是行動的一部分,必要的一部分,今天的“品”是分散的,在任何地方看見品牌信息,如果被打動,立刻拿起手機行動,行動方式可能是打開appStore,打開小紅書,打開淘寶,關注公眾號等等,然后購買,體驗,關注等等,完成品效轉化。

  第一,不品牌全案策劃設計需要放二維碼,只需告知入口就可以,第二,零延時,只要感興趣就能立刻行動,人們在被打動的一瞬間,是行動欲最強的時刻,如果無法立刻行動要等一會,這個欲望就會下降,就會消失,所有消費者都需要,“我要的現在就要”。

  促進線下口碑宣傳。

  沒有消費者會真正關心你的產品自己,他們更關心的是產品所能提供的價值,能解決什么題目,這就是為什么企業必要做一些宣傳展示的緣故原由,只有如此,你才能向消費者傳達最緊張的信息“我們的產品可以很好地幫你解決你想要解決的題目,看啊,就是如此簡單”。

  所以,品牌營銷策劃不要僅僅使用一些大牌明星,將聚光燈聚焦在產品自己,嘗試一下,用忠誠消費者來代言,將宣傳的焦點聚集在他們對于產品體驗的積極反饋上,如許會有出奇的結果,由于人們更樂意信賴通俗人的使用感受,信賴身邊親朋摯友的保舉,沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心,這對于中小企業來說無疑是一個偉大的益處,已經擁有的忠厚客戶就是最好的代言人,你不必再為那些明星付出巨額的代言費,就可以輕松賺到特別很是高的人氣。

  舉個例子:雪佛蘭公司采訪了一個對雪佛蘭汽車有極大熱情和愛好的通俗人,過后,他們把采訪錄像發給參與者,沒有要求他為雪品牌推廣佛蘭做什么,一個通俗人受到如此正視,天然是特別很是愉快,于是他自覺地把視頻放到了不同的社交平臺上,短時間內播放量就超過了12000次古建方磚,不到一個月,他就在汽車迷圈子中積累不少名氣,可想而知這對雪佛蘭汽車的形象宣傳有多大作用。

  培養品牌忠厚用戶。

  互聯網時代,“顧客就是天主”的理念越來越凸顯其價值,調查注解,影響潛在客戶購買舉動產生的因素中,積極的品牌評價比重高達90%,購買舉動產生過程是帶有很強的情感因素,為了達到最好的傳播效應,盡可能多的接觸到更多客戶,社交媒體天然是不二選擇,無品牌運營論是對大公司照舊小企業,社交媒體讓你的品牌傳播變得如此簡單,微博,同伙圈上一次又一次積極的點贊,評論,轉發,使你的品牌價值敏捷發酵,增加,因此在社交媒體的環境中培養腦殘粉是最容易成功的。

  在社交媒體上,你可以通過微博搜索,關鍵詞檢索等手段,第臨時間接觸到你的客戶,解決他們使用產品的疑心,消弭他們的不滿,每每更容易贏得顧客芳心,這是奠定顧客成長為腦殘粉的基礎,比如Zippos在實時回應顧客心聲方面花了很大功夫:顧客的吐槽,耐心仔細解決,顧客的贊同,主動轉發一下,表達感謝,這贏得顧客了一大片贊同。

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